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飛鶴的羊奶算盤
得奶源者得天下，在奶粉行業中早已是陳詞濫調，隻是當飛鶴將觸角伸向羊奶粉之時，一個長久以來發展緩慢的產業才逐漸進入人們的視野。新金融記者 孫瑞麗收購：涉足羊奶2月19日下午2點左右，戶外的霧霾還沒有消散的意思，正在講述陜西羊奶發展史的西安市乳業協會秘書長王偉民放下中途接聽的電話，松瞭一口氣。在這個電話裡，他所聽到的消息跟他正在講述的羊奶粉發展史密切相關，確切來說，是羊奶粉發展史中另一個比較重要的事件。“簽瞭，3個億，70%的股權。”他簡明扼要地說。在這個電話打進來之前，飛鶴乳業剛跟陜西關山乳業達成瞭戰略合作初步意向，即飛鶴以3億元價格收購關山70%的股權。王偉民習慣站在羊奶大市場角度去看事情，一提到羊奶粉，他便滔滔不絕。現在，他把這兩傢企業比喻成“東北鶴”和“西北羊”，並認為兩者的合作將會給陜西的羊奶產業帶來希望。與收購之前對外界三緘其口的態度相比，在以3億元價格買下關山70%股權之後，飛鶴顯得格外高調。一方面，借助關山搶灘羊奶市場的計劃的塵埃落定；另一方面，政策協助之下收獲的關山牧場讓這場收購案顯得更有價值。對於王偉民來說，自從一周前有消息透露兩傢企業有可能合作開始，他就在琢磨這件事對陜西羊奶粉產業意味著什麼。“對於羊乳產業而言，這宗國內首起羊乳產業的大額並購無疑既貼合國傢推動乳企兼並重組的政策導向，又能切實釋放羊乳產業發展紅利。”他說。然而，關山乳業可能還顧及不到王偉民所看到的一派大好前景。關山乳業位於陜西省隴縣，一個陜甘邊界、四面環山的小縣城。因為空氣不好，整個縣城充斥著灰色調。夾在一排食品零售店和服裝店中間，若不是有“關山乳業”的牌子，別人很難直接找出這個宣稱年銷售13.8億、位列陜西羊乳企業第一的企業。這是關山目前唯一還在生產的工廠、另一新廠因資金等問題，暫未開工。眼下，對於關山乳業來說，除瞭正在為還沒到手的最新嬰幼兒奶粉生產許可證而焦慮，還因為改造新廠設備和投資規模化養殖基地造成的資金困難而發愁，這一紙涉及3億元的合約來的可算及時。據此一周前，面對沸沸揚揚的傳言，關山乳業還曾對外強調過，關山與飛鶴這次是“合作”關系，但最後的結果還是被收購，控股權掌握在瞭飛鶴手中。事實上，對於這次收購，對羊奶粉行業已經考察瞭近2年時間的飛鶴似乎志在必得。飛鶴乳業董事長冷友斌在2013年就曾對外透露，未來飛鶴不排除會涉足羊奶粉行業。而在這2年的考察中，從市場到源頭，他把最終的目光鎖定瞭陜西。在陜西羊奶粉從業者的心中，早就認定“中國羊奶看陜西”。他們有近60年的發展歷史，從最初的粗制奶制品原料到如今精細加工的嬰幼兒奶粉，從最初僅漢中有加工企業到現在有19傢擁有嬰幼兒配方奶粉生產牌照的企業，王偉民告訴新金融記者，如今的陜西羊奶粉擁有35億的市場，從2008年至今，至少漲瞭7倍。中商流通生產力促進中心高級乳業分析師宋亮也認為這個行業“大有前景”，在飛鶴收購關山乳業之初，他就曾提出，冷友斌也正是看到瞭這種前景，才有瞭涉足羊奶行業的想法。一位陜西羊奶粉生產企業負責人告訴新金融記者，飛鶴在最開始在選擇如何進入這個行業時費瞭不少周折。早在半年多前，冷友斌就到瞭陜西，他挑選瞭好幾個備選羊奶粉合作企業，這些企業大多掌握著優勢奶源，雖然冷友斌一一找他們談話，但最終，大多因為價格等原因而以失敗告終。“關山在奶源地上不算強大，那幾個企業的奶源資源都比關山的強大，如果跟那幾個企業合作，可能不止3個億。”這位負責人說。目標：關山牧場跟牛奶粉行業相同，在羊奶粉行業中，掌握奶源同樣也等於掌握瞭羊奶的天下。在此次飛鶴收購關山乳業的過程中，奶源地也曾成為牽動飛鶴視線轉移的一個亮點。據瞭解，目前關山乳業所處的陜西隴縣無論是奶山羊養殖規模還是集中度上，都不如距離其290餘公裡的陜西富平縣。“也可以說二者差距甚遠。”一位陜西乳業界人士說。在富平縣人民的眼中，除瞭認定“中國羊奶看陜西”，後面還補加瞭兩句，“陜西羊奶看關中，關中羊奶看富平”。王偉民告訴新金融記者，富平的奶山羊發展一直以來都很受政府的關註。在2007-2008年期間，陜西省農業廳連續2年在富平建設瞭20個關中奶山羊良種繁育村，對10隻以上養羊戶每戶發放扶持資金1000元，對30隻以上規模養殖戶每戶發放扶持資金1萬元。而對於新建的存欄在200隻以上的奶山羊養殖場，經驗收合格後，按不同養殖規模，縣財政給予5萬-20萬元的一次性獎勵。根據官方的統計數據，富平縣全縣奶山羊存欄量由2007年的26萬隻增加到2012年的41萬隻；同期，羊奶產量由6.5萬噸增加到瞭10萬噸。富平縣城關鎮奶山羊養殖戶張水利向新金融記者介紹，他在2007年養30隻奶山羊，得到政府補貼1萬元，2014年，他的奶山羊存欄數增加到瞭200隻，政府補貼也增加到瞭15萬元。如今，他所在的村莊奶山卡債整合條件信用貸款率利試算表信貸年息羊存欄數也已經由2007年的960隻增加到瞭現在的4600隻。富平縣無疑是奶山羊最為集中的區域，也是最先吸引冷友斌註意的區域，那裡的部分企業也承認曾收到過飛鶴的邀請，但是飛鶴的出價卻沒有打動掌握著優勢奶源的他們。相比之下的關山乳業在奶源地實力上顯得有點落後。新金融記者曾經在隴縣一掛有關山奶牛養殖基地牌子的牧場瞭解到，在這個四面環山的縣城中，即便是農村人，對羊奶的印象還停留在“母乳不夠時，帶著自己的小孩子到親戚朋友傢討純羊奶喝”的習慣中。因為羊奶養殖者少，當地人甚至覺得羊奶是金貴之物，要留給剛出生的小孩子和老人喝。該養殖基地工作人員向新金融記者透露，目前，關山乳業還沒有組建成一個成熟的奶山羊養殖基地，當地的散車貸信貸桃園龍潭車貸信貸車貸信貸新北平溪車貸信貸養戶也不多，他們的羊奶奶源基本靠外地收購。而另一知情者表示，其實關山有一個正在籌建的養殖場，但是因為資金等問題，至今還沒有投產。“關山最大的問題有兩個，一個是因產品質量安全和品牌佈局等原因造成資金鏈問題，另一個就是沒有奶源。”他說。雖然奶源地還沒有建立起來，但是飛鶴還是看到瞭關山乳業的養殖條件。在關山乳業公開的資料上，有一段介紹內容是“關山乳業擁有一個57萬畝天然關山牧場，數萬頭良種荷蘭乳牛和莎能奶山羊”。陜西省一羊奶粉企業負責人告訴新金融記者，在後來關山乳業被飛鶴挑選的過程中，這個關山牧場扮演瞭很重要的角色。關山牧場位於寶雞市隴縣西南部，擁有35萬畝的草地和104萬畝的天然林，因為這裡冬春無界，夏秋相連，所以很適合放牧。該負責人告訴新金融記者，此次飛鶴之所以會去收購關山乳業，正是看中瞭寶雞政府在這場收購中附加的關山牧場。“這代表飛鶴又擁有瞭一個優質奶源地，還是得奶源者得天下。”他說。王偉民對此的看法則是，隻要關山乳業能借助飛鶴的規模化養殖經驗，將這個奶源基地建立起來，對整個陜西羊奶行業來說就是好事，因為，他們太需要規模化養殖的技術和經驗瞭。“集約化、規模化的大型奶山羊養殖基地建設應該是飛鶴與關山合作後的重點規劃，這是真正能從根本上改變陜西乃至全國羊乳行業發展的大動作。飛鶴乳業在牛乳行業有建設大型牧場的成功經驗，這次合作也希望他們能毫無保留地貢獻出來。”他說。算盤：增加籌碼短短幾個月的時間，冷友斌帶領下的飛鶴乳業似乎已經思考好瞭飛鶴接下來該怎麼走，才能在國傢抬高嬰幼兒配方乳粉門檻的同時，自己能輕松跳過。在奶粉新政的促使下，他確實是一個行動派。無論是走進羊奶產業，還是拿下關山牧場，對於飛鶴來說，都使自己的領域得到瞭拓展。此前的1月14日，飛鶴乳業還曾宣佈，與吉林艾倍特乳業達成協議，飛鶴乳業將斥資全面收購艾倍特乳業。2013年，飛鶴還進入工信部、中乳協推薦的笫一批受國傢政策鼓勵扶持企業的名單。飛鶴乳業董事長冷友斌曾表示，國內奶粉企業的兼並重組時機已經到瞭。2013年，工信部在主導奶粉行業兼並重組中曾提出，5年內，60%的奶粉企業會被淘汰。目前國內127傢嬰幼兒配方奶粉生產企業中，隻有80傢可以生存到2015年，而2018年則會削減至50傢。“大的兼並小的”，是目前乳企之間兼並重組的普遍現象。對於飛鶴而言，他把自己放在瞭主動去兼並別的企業的地位，並把具有品牌和渠道優勢，有自身價值的企業列為重點考慮收購的企業。宋亮曾評價飛鶴乳業的收購舉動，“主要是著眼於未來”。而對於未來的佈局，冷友斌的每一次行動都是明確的。在收購吉林艾蓓特時，其曾明確表示，看中的是對方在嬰童店的渠道優勢和自有奶源；而收購關山乳業，飛鶴乳業將能夠實現產品從一、二線向三、四線市場全覆蓋。此前，飛鶴乳業奶粉品牌主要集中在一、二線市場，隨著二、三線以下市場需求增長迅速，飛鶴也不斷向中小城市覆蓋。憑借這次收購，飛鶴將能實現自己的產品佈局。除此之外，飛鶴借乳業新政的輿論大潮，以迅速地兩次兼並重組事件賺足瞭外界的眼球。不斷有輿論賦予飛鶴領銜兼並大潮、“羊奶奇兵”等稱號。有乳業界人士向新金融記者表示，其實飛鶴這麼頻繁的活動已經為自己奪得瞭不少籌碼。乳業兼並大潮下，大多中小型企業的命運無外乎兩種：要麼兼並或被兼並，使自己壯大；要麼最終將會被淘汰。飛鶴屬於前者，兩次兼並後，飛鶴的實力已經得到瞭充實，即便是被其他企業收購，因為“包裝好瞭自己”，價值也已經得到瞭提升。“回顧飛鶴從美國退市，結合眼下奶粉新政下的乳業局勢，股市上一直在傳，飛鶴很有可能被其他乳企收購。那麼眼下，收購瞭吉林艾蓓特乳業和關山乳業，飛鶴又為自己增加瞭籌碼。”上述乳業界人士說。乳企兼並重組案例◆2013年6月17日蒙牛與雅士利簽訂收購協議，蒙牛乳業宣佈收購雅士利乳業全部股權，共涉及資金124.6億港元。這是國內奶粉行業近年最為顯赫的並購大戲，被稱為自提出乳業新政以來乳業兼並重組第一案。◆2013年9月9日伊利宣佈投資輝山乳業，投資金額約為3.1億元人民幣。◆2013年12月30日合生元宣佈以3.5億元收購主要從事制造嬰幼兒配方奶粉的長沙營可100%股權。◆2014年1月14日飛鶴乳業宣佈全面收購擁有自有牧場奶源優勢以及嬰童渠道的艾倍特乳業。◆2月12日蒙牛乳業宣佈與法國達能合作，達能將增資51.53億港元成為蒙牛第二大股東。◆2月13日光明乳業(600597,股吧)公告稱，旗下乳業公司引入新加坡私募股權基金RRJCapital為戰略投資者，後者將投入相當於15.25億元人民幣的美元現金，雙方將合作投資建設和經營牧場等。◆2月19日飛鶴乳業與關山乳業達成合作協議，飛鶴斥資3億元，收購關山乳業70%股份，這也是國內首起牛羊乳產業的大額並購案。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-02/162633509.html
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